Regionalizar
ações de marketing é estratégia
para crescer
Para
conquistar mercado, as empresas precisarão regionalizar
suas ações de marketing. A conclusão é de
um estudo realizado pelo Ibope, em parceria com o Grupo
KRM, responsável pelo Target Group Index Global.
Baseado
na tese "Sonhando com os BRICs: O caminho para 2050",
apresentada pelo banco de investimentos Goldman Sachs e que
lançou a teoria dos BRICs – quatro países
(Brasil, Rússia, Índia e China) que serão
as maiores economias mundiais em 2050 -, o levantamento tem
como objetivo mapear a população desses países
cultural e economicamente para que empresas multinacionais
possam conhecer melhor os consumidores locais e definir estratégias
para entrar ou crescer nesses mercados.
Ele
evidencia características
comuns e discordantes dos BRICs com quatro países
da Europa - Reino Unido, França, Alemanha e Espanha
- e aponta a necessidade de combinar posicionamento mundial
das marcas com particularidades culturais locais para que
seja possível atingir os consumidores. "Alguns
exemplos de uso das mídias evidenciam o desafio de
desenvolver estratégias de comunicação
muito específicas, pois o consumo das diferentes mídias
varia muito de acordo com o país em questão",
afirma Roberto Lobl, diretor de Negócios do Ibope.
Os jornais, por exemplo, são pouco lidos no Brasil,
mas têm alto consumo na Rússia, na Índia
e, principalmente, na China. Já no caso da televisão,
brasileiros e russos mostram-se mais predispostos a receber
mensagens estrangeiras que indianos e chineses, cuja preferência é por
produções nacionais.
Segundo
Lobl, esses quatro países, juntos, somam 44% da população
mundial e 31% da área habitável do mundo,
o que representa grandes oportunidades para empresas que
precisam posicionar suas marcas globalmente. O Produto
Interno Bruto (PIB) deles tem crescido em ritmo acelerado
nos últimos anos, sendo que as populações
locais apresentam um enorme potencial de consumo.
Veja
as principais conclusões do estudo:
*
As marcas relacionadas a valores conservadores têm
boa recepção nos BRICs.
*
Sucesso e ascensão
social podem ser bem vistos nos países BRICs.
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As marcas devem evitar temas controversos durante as campanhas,
pois podem fazer sucesso em alguns países,
mas não em outros.
*
Há a necessidade
de combinar posicionamento mundial das marcas com
particularidades culturais locais para atingir os consumidores.
*
China e Índia estão mais distantes dos
valores ocidentais, enquanto Brasil está mais próximo,
e Rússia ocupa posição intermediária.
*
A China atinge os índices europeus quanto à posse
de microcomputadores. Brasil e Rússia chegam à metade
deste índice, e a Índia atinge apenas
10%.
*
A categoria carros tem 44% de penetração
no Brasil, 33% na Rússia, 12% na Índia
e 7% na China.
*
Nos países europeus esses índices
são muito maiores que nos BRICs.
Fonte:
Portal Exame
